Impact of Emotional Neuromarketing in Social Networks as an Influence on the Purchasing Decisions of College Students in Tabasco, Mexico.
DOI:
https://doi.org/10.24054/face.v25i1.3574Keywords:
Neuromarketing, social media, purchasing decisions, emotional marketing, youth.Abstract
This study examines the impact of neuromarketing applied to social media on the purchasing decisions of young people in Villahermosa, Tabasco. Using a non-experimental quantitative approach, 74 university students were surveyed to identify the most used platforms, the most effective techniques, and the emotional perception towards marketing strategies. Results reveal that emotional neuromarketing, based on visual, auditory, and kinesthetic stimuli, significantly influences purchasing decisions. Social media is highlighted as a key medium for connecting with this demographic segment, enabling companies to design more effective and persuasive strategies. It is concluded that neuromarketing, by optimizing interaction on social media, not only enhances brand positioning but also fosters a deeper understanding of young consumers' behavior. This study contributes to understanding the potential of digital strategies in emerging markets.
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